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年春末夏初的郑州，空气中弥漫着槐花的香气，微风拂过，带着一丝暖意。我站在我们租下的小办公室里，望着窗外熙熙攘攘的街道，心中充满了期待与不安。
我是个典型的河南男孩，高高瘦瘦，戴着一副黑框眼镜，看起来斯斯文文。我刚从创业失败的阴影中走出来。我一直对智能家居产品很感兴趣，不过由于资金问题，现在只能通知陈博先从智能晾衣机做起来。在我看来，这不仅仅是一个晾衣工具，更是一种生活品质的提升。
“茗啊，你确定这个智能晾衣机在郑州能卖得出去？”陈博推开门，手里拿着一杯刚泡好的绿茶，小心翼翼地问道。陈博是我的高中同学，在郑州创业多年，有一定的实力，性格有些内向，但做事认真细致。
我转过身，接过茶杯，微微一笑：“博哥，我有信心。郑州的经济发展这么快，大家对生活品质的要求也越来越高。智能晾衣机方便又实用，肯定有市场。”
“可是，这东西价格不低啊，一般人会不会觉得太贵？”陈博皱着眉头，把茶杯放在桌上。
我叹了口气：“我知道，价格是个问题。但你看，它能用手机控制，还能自动升降，下雨天还能自动收衣，这些都是普通晾衣架做不到的。只要我们能把这些优点展示出来，我相信会有客户愿意买单的。”
就在这时，门铃响了。我打开门，看到辛大飞站在门口。辛大飞是我们高中时的班长，个子不高，但精明能干，毕业后在一家科技公司做技术总监，人脉很广。
“大飞，你来啦！”我热情地迎上去。
辛大飞走进来，环顾了一下办公室，笑着说：“这地方不错，挺有创业的氛围。”
“大飞，你可得帮帮我们。顾茗说这智能晾衣机前景好，但我真怕卖不出去。”陈博有些担忧地说。
辛大飞拍了拍陈博的肩膀：“放心吧，我来帮忙。我认识一些做家居建材的朋友，说不定能帮你们打开市场。”
我眼睛一亮：“真的？那太好了！大飞，你就是我们的救星！”
辛大飞笑了笑：“别急，我先让你们看看咱们的产品。”
辛大飞从仓库里搬出一台智能晾衣机，辛大飞仔细看了看，又操作了几下，点了点头：“这东西不错吧，功能挺全的。不过，咱们得想办法让客户了解它的优势。”
“我们已经在小区里发传单了，但效果不太好。”我有些沮丧地说。
辛大飞想了想，说：“这样，我先帮你们联系几个建材市场的老板，看看能不能在他们的店里展示一下产品。另外，我还可以帮你们设计一套更详细的宣传方案。”
我和陈博听了，都兴奋起来：“那太好了！大飞，你真是我们的大救星！”
我和陈博按照辛大飞的建议，开始在郑州的各个建材市场和小区进行推广。我们印制了大量的宣传单页，还准备了一些小礼品，希望能吸引客户的注意。
然而，事情并没有我们想象的那么简单。第一天，我们在一家建材市场门口摆了一个小摊，展示智能晾衣机的功能。我热情地向过往的顾客介绍产品，但大多数人只是看了一眼，就匆匆走开了。
“这东西真的比普通晾衣架好吗？”一个中年妇女停下脚步，好奇地问。
我连忙点头：“当然了，阿姨，您看，这晾衣机可以用手机控制，还能自动升降，下雨天还能自动收衣，特别方便。”
“听起来不错，但价格好像有点贵啊。”妇女看了看价格标签，摇了摇头。
我有些尴尬：“这个价格确实比普通晾衣架高一些，但它的功能和品质是普通晾衣架无法比拟的。”
妇女笑了笑，没有再说什么，转身走开了。
我叹了口气，对陈博说：“博哥，你看，大家对价格太敏感了，怎么办？”
陈博也有些无奈：“要不，我们降价试试？”
我摇了摇头：“不行，成本已经这么高了，再降价就亏本了。”
“那怎么办？”陈博愁眉苦脸地说。
我想了想，说：“我们得想办法让他们了解产品的优势。大飞不是说要帮我们设计宣传方案吗？咱们先等等他的方案吧。”
几天后，辛大飞带着一份精心设计的宣传方案来到了我们的办公室。方案里不仅有详细的产品介绍，还有各种促销活动的设计，比如买一送一、免费试用等。
“大飞，这方案太棒了！”我兴奋地说。
辛大飞笑了笑：“这只是第一步。我还在联系几个建材市场的老板，看看能不能让他们给我们提供展示位。”
我和陈博听了，都松了一口气。有了辛大飞的帮助，我们觉得事情有了转机。
然而，就在我们准备按照宣传方案行动的时候，又遇到了新的问题。建材市场的老板们虽然答应让我们展示产品，但要求他们支付高额的场地费。
“这场地费也太贵了吧！”我看着合同上的数字，有些犹豫。
辛大飞皱了皱眉：“确实有点贵。不过，如果不展示，就很难让客户了解产品。这样，我再和他们谈谈，看看能不能降低一些。”
我点了点头：“也只能这样了。”
辛大飞又去和建材市场的老板们沟通了好几次，最终把场地费降低了一些，但仍然是一笔不小的开支。我和陈博只能咬咬牙，硬着头皮签下了合同。
辛大飞不仅在宣传方案上给了我和陈博很大的帮助，还利用自己的人脉资源，为我们介绍了一些潜在的客户。
“顾茗，你看，这是大飞介绍的几个小区物业经理的联系方式。”陈博拿着一张纸，兴奋地说。
我接过纸，仔细看了看：“太好了！博哥，我们得抓紧时间去拜访他们。”
我们首先来到了一个高档小区，找到了物业经理。我热情地介绍智能晾衣机的功能和优势，还展示了一些宣传资料。
“这东西听起来不错，但我们小区的业主对价格很敏感，你们有没有优惠活动？”物业经理问。
我想了想，说：“我们可以给小区的业主提供一个专属优惠，比如九折优惠，或者买一送一。”
物业经理点了点头：“这个可以考虑。不过，你们得先给我们展示一下产品，让业主们了解一下。”
我和陈博听了，都很高兴。我们立刻准备了一台智能晾衣机，来到小区的物业办公室进行展示。我一边操作，一边介绍产品的功能，还现场演示了手机控制和自动升降的功能。
“哇，这东西真的可以用手机控制啊，太神奇了！”一位业主看到后，惊叹道。
“是啊，这晾衣机不仅方便，还能节省空间，提升生活品质。”我笑着说。
物业经理也点了点头：“看来这东西确实不错。这样吧，你们先在这里展示几天，让业主们了解一下。如果大家有购买意向，我们就和你们合作。”
我和陈博听了，都松了一口气。我们知道，这是一个很好的机会。
在小区展示的那几天，我和陈博每天都守在物业办公室，向过往的业主介绍产品。虽然有很多业主对产品表示出了兴趣，但真正下单的却很少。
“顾茗，你看，大家还是对价格有顾虑啊。”陈博有些沮丧地说。
我也有些无奈：“是啊，价格确实是个问题。不过，我们也不能降价。要不，我们再想想别的办法。”
辛大飞得知情况后，想了想，说：“这样，我们可以先推出一个试用活动。让业主们先免费试用一段时间，如果满意再购买。”
我眼前一亮：“这个主意不错！博哥，我们马上去和物业经理商量。”
我们找到物业经理，提出了试用活动的方案。物业经理想了想，觉得这个方案不错，就同意了。
于是，我们在小区里推出了试用活动，让业主们免费试用智能晾衣机。我和陈博每天都守在物业办公室，耐心地解答业主们的问题。
“这东西真的免费试用吗？”一位业主有些怀疑地问。
我笑着点头：“是的，阿姨，您可以先试用一段时间，如果觉得满意再购买。”
业主们听了，都觉得很划算，纷纷报名试用。很快，小区里就有十几户业主开始试用智能晾衣机。
“顾茗，你看，试用活动的效果还不错。”陈博高兴地说。
我也露出了笑容：“是啊，只要能让业主们了解产品的优势，我相信他们会愿意购买的。”
试用活动进行了一段时间后，我和陈博发现，很多试用的业主对智能晾衣机的评价都很高。
“这晾衣机真的太方便了，我再也不用爬到阳台上收衣服了。”一位试用的业主对我说。
“是啊，而且它还能自动升降，特别省力。”另一位业主也点头称赞。
我听了，心里很高兴。我知道，这是我们努力的成果。我和陈博决定趁热打铁，进一步推动销售。
“博哥，我们得赶紧联系那些试用的业主，看看他们有没有购买的意向。”我兴奋地说。
陈博点了点头：“对，我这就去整理名单，一个个打电话。”
我和陈博开始了忙碌的电话推销。我们逐一联系试用的业主，询问使用感受，并鼓励他们购买。
“您好，我是智能晾衣机的客服顾茗，想问问您对试用的晾衣机满意吗？”我对着电话说道。
“哦，小顾啊。这晾衣机确实不错，我很满意。”电话那头传来一位中年女士的声音。
“那太好了！我们有个优惠活动，现在购买可以享受九折优惠，还送一套高级晾衣架。”我趁机推销。
“九折啊，那还挺划算的。不过，我得和家里人商量一下。”女士犹豫道。
“好的，您慢慢考虑，有需要随时联系我。”我耐心地说。
陈博那边的情况也差不多。很多业主对产品表示满意，但大多还在观望。我和陈博意识到，我们需要更有力的促销手段。
“大飞，你看我们能不能再想想办法，这些业主虽然满意，但就是不下单。”我向辛大飞求助。
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